تبلیغات هدفمند و اهمیت آن در عصر حاضر: تاریخ نشان داده، تبلیغات از خیلی وقت پیش در زندگی انسان‌ها وجود داشته؛ این مفهوم از نیاز اصلی یک کسب‌وکار به شمار می‌آید. شیوههای تبلیغاتی برای محصول، در گذر زمان تغیر کرده، اما نیاز به تبلیغات تا به امروز احساس میشود.تبلیغات قدرت ایجاد آگاهی و تأثیرگذاری، قدرت انتقال اطلاعات جدید و متقاعدسازی را دارد. تبلیغات دارای قدرت کوتاه مدت (انتقال اطلاعات جدید، ایجاد آگاهی، افزایش اعتبار) و قدرت بلند مدت (انتقال تصویر برند، پیوند دادن ارزش های احساسی به برند، ایجاد شهرت مثبت و غیره) است.
تعریف تبلیغات هدفمند و اهمیت آن
بهترین راه ارتباط با مشتریان، ارتباط از طریق تبلیغات است. تبلیغات هدفمند، نوعی از تبلیغات اینترنتی است که، پیام‌های تبلیغاتی را با توجه به ویژگی‌ها، علایق و نیازهای مشتری ارائه می‌دهد. برندها این اطلاعات را با ردیابی پروفایل مصرف کننده و فعالیت آن ها در اینترنت به دست می آورند. بیش از نیمی از جمعیت جهان هر روز از اینترنت استفاده میکنند. تبلیغات هدفمند در مقایسه با سایر روشهای تبلیغات آنلاین، دارای مزیت های زیادی است. در ادامه با انواع مزیت های تبلیغات هدفمند آشنا میشویم:
یافتن مخاطب مناسب: بیش از 50 درصد از مشتریان احتمالی برای کسب و کارها نامناسب هستند. تبلیغات هدفمند به برندها این امکان را می دهد تا با مشتریانی که به محصولات آنها علاقه مند هستند، در تعامل باشند.
هزینه کمتر: در مقایسه با تبلیغات آفلاین یا استراتژی‌های پیچیده آنلاین، مانند بازاریابی محتوا ، تبلیغات هدفمند ارزان‌تر هستند. در این نوع تبلیغات به محض رسیدن به یک حد مجاز، پلت فرم تبلیغاتی، نمایش تبلیغ شما را متوقف خواهدکرد.
نتایج فوری: اکثر استراتژی های بازاریابی آنلاین برای رسیدن به اهداف شما به زمان طولانی نیاز دارند. به عنوان مثال، سئو نتایج مطلوب را پس از شش ماه یا بیشتر به ارمغان می آورد. در مقابل، تبلیغات هدفمند راهی عالی برای جذب مشتری در لحظه اکنون است.
حالا ممکن است، این سوال که دقیقاً چگونه سیستم های تبلیغاتی هدفمند داده ها و رفتار آنلاین شما را جمع آوری و استفاده می کنند، متعجب شوید. این موضوع را ادامه بیشتر بررسی خواهیم کرد.
تبلیغات هدفمند چگونه عمل میکند؟
به منظور مورد هدف قرار دادن مخاطب که ممکن است به یک محصول یا خدمات در حال تبلیغ علاقه مند باشند، تبلیغ کنندگان از داده های جمع آوری شده کاربر استفاده خواهند کرد. این داده ها می تواند شامل ،اطلاعات جامعه شناختی و همچنین داده های رفتاری باشد.
برای قرار دادن یک تبلیغ هدفمند آنلاین، باید یک کمپین در یک شبکه تبلیغاتی راه اندازی کنید. این شبکه ها تبلیغات را بر اساس داده های کاربران – جمعیت شناسی، سابقه خرید یا رفتار آنلاین- به کاربران نشان می دهند.پلتفرم های تبلیغاتی می توانند داده ها را از منابع مختلف جمع آوری کنند. رایج ترین آنها اطلاعاتی در وب سایت هایی هستند که جستجو کرده اند.
ابزارهایی جستجو و عادات کاربران را تجزیه و تحلیل کرده تا از این داده ها برای نشان دادن تبلیغات پولی در صفحه نتایج موتور جستجو استفاده کنند. در نهایت، پلتفرم های تبلیغاتی داده های شما را از پروفایل های رسانه های اجتماعی دریافت می کنند. شبکه های اجتماعی اطلاعات مربوط به سن، جنسیت، عقاید، ترجیحات و غیره شما را ذخیره می کنند.
پلتفرم های تبلیغاتی با دانستن ویژگی های اصلی و رفتار آنلاین شما می توانند، تبلیغات هدفمند را در وب سایت های مختلف به شما نشان دهند. به عنوان مثال، اگر اغلب محصولات آرایشی را در وب‌سایت دیجیکالا جستجو می‌کنید، ممکن است تبلیغاتی از سایر خرده‌فروشان لوازم آرایشی، در پلتفرم‌های آنلاین مختلف ببینید.
بازگشت به برند شما؛ هدف گذاری مجدد
برندها، اغلب از تبلیغات هدفمند استفاده میکنند تا، محصولاتی را که قبلاً بررسی کرده اید به شما نشان دهند. این روش را هدف گذاری مجدد می نامند. این به کسب و کارها کمک می کند تا علاقه شما را برای بازگشت به وب سایت خود و خرید محصول جلب کنند.
همانطور که می بینید، برندها از اطلاعات زیادی در مورد شما برای هدف قرار دادن تبلیغات خود استفاده می کنند. براساس اطلاعات استفاده شده، می توان انواع مختلف هدف گذاری را تشخیص دهیم.
انواع تبلیغات هدفمند کدامند؟
هرچقدر که تبلیغات هدفمند رشد می کند، پلتفرم های آنلاین اطلاعات بیشتری در مورد کاربران خود دریافت می کنند و می توانند انواع مختلفی از هدف گذاری را به تبلیغ کنندگان ارائه دهند. در اینجا محبوب ترین آنها وجود دارد:
هدف گذاری جمعیتی: این از نوع تبلیغات هدفمند بر ویژگی های مخاطب (سن، جنسیت، درآمد، ملیت) تمرکز میکند.
هدف گذاری رفتاری: پلتفرم‌ها داده‌ها را در مورد مواردی که کاربران جستجو میکنند جمع‌آوری کرده و تبلیغات را بر اساس آن نشان می‌دهند.
هدف گذاری متنی: هدف گذاری متنی به معنای نمایش تبلیغات بر اساس محتوای یک وب سایت است. برای مثال، تبلیغات اسباب بازی را در یک وب سایت والدین نشانداده میشود.
هدف گذاری جغرافیایی: این نوع بر موقعیت مشتری هدف تمرکز دارد. ویژه برندهایی است که، به صورت منطقه ای یا در مکان های خاص فعالیت می کنند.
هدف گذاری براساس زمان: پایه این تبلیغات دوره هایی است که کاربران بیشترین فعالیت آنلاین را نشان می دهند. به عنوان مثال، تبلیغات از ساعت 4 بعد از ظهر تا 8 بعد از ظهر رخ می دهد، زمانی که مردم معمولاً از محل کار به خانه می روند.
ملاقات با مشتریان در جایی که آنها هستند؛
در عصر دیجیتال مارکتینگ امروزی، مشتریان به قدری به دیدن تبلیغات در طول روز عادت کرده اند که اغلب به طور کامل تبلیغات را مشاهده نخواهند کرد. به همین دلیل، برندها باید استراتژی‌های بازاریابی را توسعه دهند تا مشتری را با محتوای شخصی سازی‌شده و پیام‌هایی که منعکس‌کننده درک خواسته‌های مصرف‌کننده در ارتباط با یک محصول خاص هستند، برسی کنند. به لطف فناوری های آنلاین ، بازاریابان دیگر مجبور نیستند بر فرضیه هایی که مربوط به رفتار مصرف کننده وجود دارند، تکیه کنند؛ در عوض، آنها می توانند تبلیغاتی را که به طور خاص به افراد، بر اساس رفتار آنلاین آنها هدف گذاری شده است، ارائه کنند.
در مجموع؛ بسیاری از شرکت ها (کوچک، متوسط و بزرگ)، پول زیادی را صرف تلاش برای رساندن پیام های خود و رشد کسب و کار خود میکنند. یکی از موثرترین راه‌ها برای انتقال پیام شما تبلیغات آنلاین است. با ارائه تبلیغاتی که هدفمند هستند، اطمینان بیشتری خواهید داشت که، فقط افرادی که مشتریان اصلی شما هستند، بتوانند تبلیغات شما را مشاهده کنند، که در نتیجه باعث افزایش کارایی و کاهش هزینه ها میشود.
